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Ofertas de Empleo

JEFE DE VENTAS DE SERVICIOS B2B

Seguros / Previsión

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Vacantes: 1

Publicado: 19/04/2019

Finaliza: 10/06/2019

Nuestro cliente, empresa trasnacional dedicada a brindar servicios de laboratorio médico para facultativos, clínicas y el sector farmacéutico, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : JEFE DE VENTAS DE SERVICIOS B2B
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 20% - Operativo 80%
REPORTA A : Gerente General
PERSONAL A CARGO : Sí

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional de la carrera de Ing. Industrial, Administración o afines
Complementos de Formación : Deseablemente en Ventas (Planes de Venta, PEE de Ventas, Talleres de Venta, etc.)

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir, preferentemente, de empresas comercializadoras de servicios médicos a través de laboratorios clínicos o farmacéuticos o provenir, también, de laboratorios farmacéuticos comercializadores de fármacos y medicamentos a clínicas y hospitales a través de canales directos e indirectos o, provenir, de empresas comercializadoras de servicios de intermediación financiera tales como: seguros, AFP, Banca y similares, o también, provenir de empresas de consumo masivo con ventas de alto volumen a través de canal moderno.


¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, obligatoriamente, el cargo de Jefe de Ventas de Servicios B2B o similar

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto que se busca.

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:


Prácticos y no teóricos : Prospección, consecución y fidelización de nuevos clientes.
Prácticos y no teóricos : Planes de ventas (modelo B2B)
Prácticos y no teóricos : Manejo en ventas consultivas B2B.
Prácticos y no teóricos : Manejo de indicadores de ventas tales como:
Frecuencia
Ruteo
Cobertura
Asignación de cuotas a la fuerza de ventas.
Ventas Globales y Mes a Mes
Cartera de Servicios segmentada
Pareto de Clientes
Pareto de Productos
Venta cero, etc.
Office : Intermedio - avanzado
Idiomas : Inglés – Nivel Avanzado (leído, hablado y escrito) Presentaciones y conversaciones permanentes con el extranjero.
Entrega de Reportes : Obligatorio
Viajes : Constantes al interior del país y eventualmente al extranjero.
Automóvil : A su nombre. Papeles en regla (SOAT vigente y Brevete sin record
Negativo).

Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Prácticos y no teóricos : Experiencia comercial en servicios de laboratorio médico
ERP : Dominio de algún ERP

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente las ventas, en base al plan de ventas, diseñar las estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales.
Realizar la planificación estratégica del trabajo de acuerdo a las necesidades de la compañía (visitas, ruteo, entre otros) para transmitir los objetivos de la labor a la fuerza de ventas a su cargo y conseguir las metas propuestas.
Revisar la prospección de ventas y ejecutar cierres efectivos, realizando viajes permanentes a provincia para el cierre de cuentas claves y desarrollo del personal bajo su cargo.
Incrementar y mantener la cartera de clientes.
Organizar junto con la fuerza de ventas a cargo, las labores diarias y realizar acompañamiento en sus tareas, saliendo a campo y visitando a los clientes.
Cumplir el presupuesto de ventas establecido por la empresa.
Supervisar al personal a cargo, facilitar las herramientas necesarias para su desarrollo y bienestar, realizar seguimiento a sus ventas asegurando el cumplimiento de objetivos, procedimientos y políticas de la empresa.
Buscar nuevas oportunidades de negocios y/o clientes.
Buscar expansión en provincias con clientes potenciales.
Coordinar con la gerencia general temas relacionados a su labor, así como la emisión semanal de reportes de avance de gestión.


ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición.

Comunicación asertiva y fluida
Liderazgo
Empatía
Trabajo bajo Resultados
Integridad
Trabajo en Equipo
Tolerancia al trabajo bajo presión
Visión Estratégica de Negocio
Compromiso con la empresa
Proactividad

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO

Beneficios : Planilla
Régimen : General
Horario de trabajo : Lunes a Viernes de 9:00am – 6:00pm
Lugar : Jesús María


Los interesados, enviar su CV al correo ngonzales(arroba)selectiva.pe con el asunto JEFE DE VENTAS DE SERVICIOS

Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Ventas
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Contrato

Requisitos

Requisitos Minimos:
¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir, preferentemente, de empresas comercializadoras de servicios médicos a través de laboratorios clínicos o farmacéuticos o provenir, también, de laboratorios farmacéuticos comercializadores de fármacos y medicamentos a clínicas y hospitales a través de canales directos e indirectos o, provenir, de empresas comercializadoras de servicios de intermediación financiera tales como: seguros, AFP, Banca y similares, o también, provenir de empresas de consumo masivo con ventas de alto volumen a través de canal moderno.


¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, obligatoriamente, el cargo de Jefe de Ventas de Servicios B2B o similar

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto que se busca.
Experiencia Mínima:
Más de 3 años
Estudios mínimos:
Universitario
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
  • Administración de Empresas
  • Administración y Marketing
  • Administración de Negocios Internacionales
  • Ingeniería Industrial
  • Administración Industrial
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escritura: Avanzado - Conversación: Avanzado - Lectura: Avanzado

Movilización Propia: